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La
finalidad de esta Unidad Formativa es enseñar a determinar y promocionar la
oferta genérica de eventos para lograr la captación de clientes.
Para ello, en primer lugar se analizará la comercialización de la oferta y
la comunicación, atención al cliente, técnicas de venta y negociación en la
gestión de eventos.
Tema 1.
Comercialización de la Oferta de Gestión de Eventos.
1.1. La oferta de los destinos especializados
1.2. Vías y fórmulas de comercialización
1.3. La oferta de los organizadores de eventos. Marca corporativa e imagen
1.4. Público objetivo
1.5. Canales de distribución. Soportes. Estrategias de distribución
1.6. Técnicas y estrategias de fidelización
1.7. Acciones y soportes promocionales
1.8. La oferta específica: características y presentación
1.9. Fuentes de información sobre eventos
Tema 2. Comunicación, Atención al Cliente y Técnicas de Venta y Negociación
en la Gestión de Eventos.
2.1. La comunicación interpersonal. Procesos. Barreras. Saber escuchar y
preguntar. La comunicación no-verbal. La comunicación telefónica
2.2. Necesidades humanas y motivación. El proceso decisorio. Las
expectativas de los clientes
2.3. Tipología de clientes
2.4. La atención al cliente. Actitud positiva y actitud pro-activa. La
empatía. Los esfuerzos discrecionales
2.5. Los procesos de ventas. Fases de la venta y técnicas aplicables. La
venta telefónica
2.6. La negociación. Elementos básicos. La planificación de la negociación.
Estrategias y técnicas
2.7. Tratamiento de reclamaciones, quejas y situaciones conflictivas.
Procedimientos. Normativa
2.8. Normas deontológicas, de conducta y de imagen personal
